A Vaca Roxa de Seth Godin

ISBN: 159184021X

Lido em 2/7/2009

A Vaca Roxa é um livro de rápida leitura recheado de idéias,

cases de empresas que inovaram e venceram e

outras que não deram certo.

A Vaca Roxa na Amazon.

Minhas notas sobre o livro:

A Vaca Roxa por Seth Godin

Vivemos num momento com:

  • muitas escolhas
  • pouco tempo

Crie produtos que as pessoas certas procurarão (nichos).

Não melhore seu produto com tecnologia. Mude o comportamento de seus usuários para melhorar seu produto.

Não invista em um produto que está morrendo, invista em algo novo.

Idéias que espalham vencem.

Virais não acontecem por acaso.

  • Quão fácil sua idéia se espalha?
  • Quanto as pessoas recomendarão para os amigos?

É inútil anunciar para todos (exceto os influentes).

Diferencie os clientes.

  • Ache os
    • mais rentáveis/lucrativos
    • que mais espalham sobre seu produto
  • Faça propaganda/recompense esses grupos
  • Ignore o resto

Liste concorrentes que não vendem para todos. Que nicho você pegaria? Por que não lançar um produto para competir com o seu (que não faz nada, só para aparecer)?

Faça uma lista de produtos que "pegaram" sendo diferentes.

Mensure tudo:

  • cada produto
  • cada interação

Otimize.

O que funciona:

  • melhore
  • faça mais

O que não funciona:

  • acabe

Se mensurar, melhorará.

Você faz coisas muito boas? Quão rápido você pode parar?

Você tem email de 20% dos clientes que mais amam o que você faz? O que você pode fazer para torná-los mais especiais?

Você pode fazer uma versão colecionável do seu produto?

Onde seu produto termina e onde o marketing começa?

Você tem um slogan notável e verdadeiro? É consistente e vale a pena repassar?

Marketeiros:

  • Façam curso de design
Designers

  • Façam curso de marketing
Você provavelmente é culpado por ser muito tímido, não muito chocante:

  • Tente ser chocante, mas não exagere. Nem sempre funciona.
Ser notável não é mudar a maior máquina:

  • Pode ser como você fala ao telefone
  • Ou como lança uma nova marca
Habitue a fazer o inseguro sempre que puder.

Antes de procurar emprego, pense o que pode fazer para não se preocupar com isso.

  • Não seja mais um currículo na pilha.
Liste como mudar seu produto, não o hype.

Faça o oposto que a competição.

Seja o mais [insira um adjetivo positivo].

"Por que não?":

  • Não há razão para não fazer tudo o que você não faz
Não seja chato.

O seguro é arriscado.

Design rules!

O muito bom é ruim.

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